农业一役,我见识到拼多多的长期主义

2022-04-23 创建 10

作者:龚进辉

拼多多正在悄然转变,今年Q3财报两个指标足以说明问题:一是研发费用再创新高达到24.224亿元,同比增长34%;二是营销费用连续3个季度下降,达到100.51亿元,环比减少3%不难看出,拼多多一改往日在营销上高举高打的画风,采取重研发、轻营销的全新策略

这与拼多多新一把手陈磊是技术出身不无关系,更深层次的原因在于,在互联网人口红利逐渐消失的大背景下,单纯依靠营销拉动业绩增长愈发困难,向技术要发展红利势在必行。当然,拼多多不变的是死磕农业,甚至比过去更为重视,也更有耐心,坚定地做正确的事。

Q2之后,拼多多把Q3利润全部投入到“百亿农研专项”,连续两个季度将利润All in农业,这与企业把盈利当作第一追求格格不入。而其反常之举,恰恰是坚定投入农业的表现,将发挥自身技术优势,进一步推动农业数字化。由此可见,与其他电商平台相比,拼多多在农业上有更高的追求,它心心念念的农业梦终将照进现实。

农产品上行效率大增

农业是拼多多的基本盘,20159月成立之初,其面对的是极其复杂农产品流通产业链,农产品从土地到餐桌经历农民原产地收购商贩产地批发市场销售地商贩销地批发市场终端(超市/菜市场)消费者的五大环节(理想状态下),每个环节因为劳动、投入、损耗等要加价30%50%左右。这意味着,用户往往需要花更多钱购买农产品,且品质无法保障。

事实上,2015年前后,生鲜电商赛道愈发走俏,把农产品搬到网上卖并不是新鲜事,但仅此而已,仍沿用层层分销机制,继续“低买高卖”。换言之,大部分农产品的销售链还和原来一样,收购价很低,用户买到的农产品却很贵,传统电商平台成为最大受益者。

受制于产品千差万别、缺乏标准,客单价低、利润率低,农户始终无法真正融入电商体系之中。尽管一些农产品在线上销售,但整体占比很低,无法给农户带来实实在在的增收脱贫。在洞察行业痛点后,拼多多采取“点对点”的策略,以拼单集客的方法,对农业产业链进行“短链”再造,让农和消费者都在这个链条受益,带动平台上的农产品飞速成长。

所谓“短链”再造,是指通过“最初一公里直连最后一公里”的包销方式,重构农产品产业链,跑通农产品流通环节。这一思路贴合中国小而散的农业现状,农产品既有“最后一公里”的物流配送问题,也有强调规模化、标准化的“最初一公里”的问题,两手都要硬,才能捋顺一个更有效率的产业链。

因此,你会看到,20159月,拼多多提出“地网”,即平台+新农人体系,引导受过高等教育、熟悉互联网的人才返乡创业,以他们的分布节点,梳理产品生产和流通环节。20178月,其又提出“天网”,这是农货智能处理系统的构想,核心是将各类农产品在成熟期内精准匹配给对应的消费者。

“地网”、“天网”的加持下,拼多多实现农村人才本地化、产业本地化利益本地化,真正地下沉到最初一公里”,带动农业成为更加有奔头的产业。其中,利益本地化至关重要,在商业世界中,利益分配是一个关键性的驱动机制,一门可持续的生意一定要让各方受益。

拼多多的价值再分配把利益留在农村,让一线农户成为全产业链的利益主体,获得更多劳动溢价。同时,得益于拼模式和短链渠道,大幅提升农产品上行效率,消费者买到实惠、高品质的农产品。由此可见,拼多多深耕农业的野心是构建一个高效、多方受益的新商业共生体,已培育超10万新农人,直连1600万农户

在我看来,与其他玩家发力“最后一公里”不同的是,拼多多延伸到“最初一公里”,供应链往上游走,才能更大程度掌控货源,做到极致的供给驱动,从而以最低成本连接产地与用户。正因为此,拼多多自成立以来,农业板块始终保持高速发展,成为农产品上行的生力军,今年上半年农产品和农副产品订单量同比增长431%,单品销量超过10万单的产品超过4000款,同比增长超490%

坚定投入农业科技

农业是一个古老产业,技术含量较低。而拼多多正让农业技术色彩越来越浓厚,在陈磊看来,拼多多快速发展离不开技术支撑。此前他担任拼多多CTO时,就一直倡导用技术给电商和产业带来新变革,并尝到甜头。比如,拼多多基于开拓性的分布式AI“农地云拼”体系带动农产品大规模上行,让偏远地区农产品突破传统流通模式的限制,直连全国大市场。

成为拼多多一把手后,陈磊不仅延续拼多多对农业一贯的重投入战略,还加大整体生态技术投入战略投资,包括在农业上的重技术投入,意在通过技术去驱动农业发展,助力农业数字化转型,从而创造更大的社会价值。

原因很简单,中国和全球农业进一步提升的主要动力来自前沿技术的开发和应用,前端技术进步的一小步,可能会解决农户经营主体的众多难题,并带来更加稳定的农产品供应链。随着数字化赋能农业农村,数字科技农业正引领农村电商发展的新趋势。

近年来,一批中国两院院士、农业科研机构,与电商平台开展深度合作,致力于利用双方科研、资金和用户规模优势,加快科研成果向农业规模化生产转化,推动信息技术与农业农村的深度融合,为助力乡村振兴提供强大的驱动力,推动传统农业一步步迈入领先的现代农业

拼多多无疑走在电商行业前列,从去年开始,其开启农业前沿科技的探索,且动作频频,推出多多农研科技大赛,探索用前沿科技种草莓、种番茄,并联合国粮农组织、浙大携手启动全球农创客大赛,联合国内产学研机构主办首届中国农业机器人创新大赛等。同时,拼多多还与国家农业信息化工程技术研究中心签订战略合作协议,共同发起建设“智慧农业协同创新中心”。

今年8月,拼多多联合中国农业大学、浙江大学启动第二届“多多农研科技大赛”,难度有所升级,在6个月内种出有高产量、高营养价值的番茄。尽管面临不小的挑战,但4AI决赛战队表现十分抢眼。目前,农研基地的番茄已长至1米高,预计11月底,首批AI番茄将挂果成熟。

明眼人都看得出,拼多多之所以热衷于举办各种大赛,原因是这些比赛正成为将AI等新技术与农业结合的孵化器与试验田。去年首届多多农研科技大赛”,两支决赛优胜的参赛队伍开始探索商业化运营,将科研成功应用在更广袤的田间地头。今年,拼多多将进一步挖掘带来革新性成果的团队并寻求在更多农业产区落地数字化方案的可能性鼓励更多科技力量推动中国农业加速发展。

这还没完,为了持续重仓农业科技,拼多多放了个大招:设立百亿农研专项”。背后是牺牲短期利润,追求深耕农业的长期价值。要知道,农业科研是个长期漫长的投入过程,产生突破、发挥价值可能在5年、10甚至更久,拼多多不惜投入重金,刚盈利就连续两个季度把利润全砸进去,体现长期主义的决心和坚持。

更为重要的是,拼多多对农业科研的重投入,体现陈磊对中国农业变革深远的战略眼光。从种植到流通到消费,互联网对农业产业链的全链条改造正逐步深入,且越来越向最上游渗透。而拼多多通过技术优势,瞄准行业痛点,带动产业链关键参与者,一起摸索出低成本、易复制的解决方案,并让每个角色都受益。

如果说过去拼多多是通过提升农产品流通效率而大获成功,那么未来技术对农产品产量和质量的推动,将给予农业农户更大的价值,也给拼多多带来更大的想象空间。换言之,拼多多在解决中国农业的难题上已初见成效,凭借在全产业链的持续投入,尤其是在农业科技普惠上下足功夫,未来或将迎来更大的爆发。

结语

农业既是拼多多出发的地方,也是立足之本,被视为长期核心战略,再怎么重视也不为过,其在不同发展阶段呈现不同布局和打法,探索农业的路径愈发清晰:从“最后一公里”的农产品上行与消费者需求,到“原产地直发”的农产品流通,到“最初一公里”的新农人建设,再到对科技赋能农业的探索。其中,“最初一公里”是重中之重,控制农业生产端,推动实现农业产业链的革新。

别看拼多多2020年农产品流通规模达到2700亿元,但仍有较大上升空间。广阔天地大有可为,在探索“三农”新路径上,它还有很长的路要走。从重研发、轻营销到重投农业,拼多多已选择一条更为稳健、也更具长期发展前景的发展之路,盈利并非公司终极目标,赢得用户信任、为社会创造价值才是。从投资者角度来看,与拼多多站在一起,有望获得丰厚的投资回报。